跟客戶(hù)談?wù)?a href="http://www.67463.com.cn" title="" target="_blank" class="sitelink">鋼格板價(jià)格時(shí)的一些小技巧

   當(dāng)客戶(hù)咨詢(xún)鋼格板價(jià)格的時(shí)候肯定會(huì)遇到客戶(hù)跟你討價(jià)還價(jià)的事情，好的銷(xiāo)售能根據(jù)客戶(hù)期望的心理預(yù)期給出符合客戶(hù)需要的價(jià)格，當(dāng)然這是在有利潤(rùn)的前提下。如果客戶(hù)一味的要求低價(jià)，對(duì)鋼格板價(jià)格壓到成本價(jià)以下，我們就要堅(jiān)決的說(shuō)NO！絕不可像小廠家那樣靠犧牲產(chǎn)品品質(zhì)去敲定鋼格板價(jià)格，否則就會(huì)出現(xiàn)以后的雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的紛爭(zhēng)。

   客戶(hù)的討價(jià)就像一支美麗卻讓人心碎的戀曲，永遠(yuǎn)伴隨在自己左右，客戶(hù)在貨比三家后總是要求物美價(jià)廉，”價(jià)格太高了，某某廠家比你們的便宜多了！。。�！疤�貴了，一點(diǎn)兒都不劃算。。。甚至還以?xún)r(jià)高為借口，向賣(mài)方說(shuō)再見(jiàn)，把產(chǎn)品的價(jià)格壓得更低些。解決這一爭(zhēng)議的方法無(wú)外乎兩種，一種是讓客戶(hù)把注意力集中到其他的問(wèn)題上，一種是將價(jià)格進(jìn)行分解，來(lái)淡化客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感�？傊�最根本的是要讓客戶(hù)感到物有所值。

（1）巧妙轉(zhuǎn)移客戶(hù)的注意力。

   當(dāng)與客戶(hù)在價(jià)格上談了很長(zhǎng)時(shí)間卻一直沒(méi)有達(dá)成一致時(shí)，或者無(wú)法在價(jià)格上繼續(xù)讓步時(shí)，而客戶(hù)繼續(xù)圍繞價(jià)格問(wèn)題提出反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，那銷(xiāo)售員需要想辦法將客戶(hù)的注意力轉(zhuǎn)移到客戶(hù)比較感興趣的其他事情上。比如質(zhì)量有保障，一分價(jià)錢(qián)一分貨，花錢(qián)買(mǎi)到劣質(zhì)產(chǎn)品，不僅沒(méi)有達(dá)到省錢(qián)目的，反面會(huì)帶來(lái)更多的煩惱。

（2）把鋼格板價(jià)格進(jìn)行分解。

    如果客戶(hù)對(duì)價(jià)值和其他的沒(méi)有異議，但在價(jià)格上有異議時(shí)，那可以采用價(jià)格分解的方式消除客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)。比如G323/30/100的熱鍍鋅鋼格板125元/㎡，會(huì)有人覺(jué)得價(jià)格太高，這時(shí)你可以和他們細(xì)算一下，跟G303/30/100的熱鍍鋅鋼格板相比，承重能力更大，能夠達(dá)到長(zhǎng)期的正常使用，而采用303/30/100的鋼格板有可能因?yàn)槌兄亓Σ荒苓_(dá)到承重要求而出現(xiàn)過(guò)早更換的情況。

（3）讓客戶(hù)覺(jué)得物有所值。

   如果客戶(hù)對(duì)現(xiàn)在的價(jià)格不滿意了，說(shuō)我記得以前的價(jià)格不是這樣的啊。掌柜千萬(wàn)不能說(shuō)類(lèi)似十年前2塊5一斤肉這樣的話招到顧客反感，而是要態(tài)度誠(chéng)懇的說(shuō)，這不是我們無(wú)故提價(jià)，是因?yàn)槌杀咎岣吡耍�原價(jià)上漲了，進(jìn)價(jià)提高了等。盡量讓客戶(hù)覺(jué)得物有所值。

   做工業(yè)品的生產(chǎn)廠家，尤其是像生產(chǎn)鋼格板的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有可能會(huì)因一點(diǎn)的小疏忽就出現(xiàn)日后大的安全事故的發(fā)生，所以在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候要堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則，價(jià)格可以便宜些，但不能靠犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)獲取。我可以不掙錢(qián)，但不能為以后有可能出現(xiàn)的安全事故去買(mǎi)單！

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