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鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員要考慮的因素
河北安平超峰鋼格板格柵板廠 > 新聞中心 > 鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員要考慮的因素
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鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員要考慮的因素
當(dāng)有采購(gòu)商詢盤(pán)問(wèn)價(jià)的時(shí)候業(yè)務(wù)員要怎樣去跟采購(gòu)商溝通，需要考慮的鋼格板報(bào)價(jià)要素有哪些呢？好多人想不清楚這里面有哪些具體的要素，今天來(lái)共同分析一下這里面的一些考慮因素吧。
鋼格板報(bào)價(jià)需要考慮下面一些因素：
1.制造成本，考慮原材料價(jià)格、廠房設(shè)備成本、水電開(kāi)支和人工開(kāi)支等。制造成本也就是我們說(shuō)的“本”，只有清楚掌握自己的本錢(qián)是多少才會(huì)有一個(gè)價(jià)格的底線，低于這個(gè)底線你就虧錢(qián)，只有比自己的本錢(qián)高才會(huì)有盈利。
2.運(yùn)輸成本，包括運(yùn)輸、分配的花銷和倉(cāng)儲(chǔ)成本。好多業(yè)務(wù)在和采購(gòu)商談判的時(shí)候往往忽略了運(yùn)輸成本這個(gè)重要環(huán)節(jié)�？蛻裘髅髟谠儍r(jià)單上標(biāo)明了要含運(yùn)費(fèi)，可是有的人就不把運(yùn)費(fèi)加進(jìn)去，當(dāng)采購(gòu)商感覺(jué)價(jià)格合適要簽合同的時(shí)候就突然告訴對(duì)方這個(gè)價(jià)格是不含運(yùn)費(fèi)的，瞬間就降低了再采購(gòu)商心目中的形象，這一個(gè)小細(xì)節(jié)都不考慮，那產(chǎn)品的質(zhì)量還會(huì)有保障嗎？在不見(jiàn)面的情況下只是通過(guò)電話聯(lián)系，哪怕給客戶一絲的不好感肯定不會(huì)跟你簽訂合同的。6.產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品是高知識(shí)附加的還是只是沒(méi)什么附加值的產(chǎn)品。
總起來(lái)說(shuō)鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)要考慮上邊提到的幾個(gè)要素點(diǎn)，能夠簽訂訂單才是銷售人員的本事，這個(gè)不單純只是上邊的內(nèi)容了，設(shè)計(jì)到談判技巧和諸多方面的原因，希望鋼格板銷售人員能好好想一想這里面的事情吧。
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