對鋼格柵板的報(bào)價(jià)差異性感想

    已經(jīng)進(jìn)入2014年的下半年了，已經(jīng)有半年時(shí)間沒有向我公司詢價(jià)的浙江寧波的婁先生終于打來了電話，詢價(jià)鋼格柵板G403/40/100W，600*1000mm的每塊價(jià)格。根據(jù)眼下的生產(chǎn)情況，我給婁先生報(bào)了幾乎已接近成本的價(jià)格，可婁總還是認(rèn)為我的價(jià)格比別人的報(bào)價(jià)高個(gè)幾元錢，如果去掉他說的這幾元，我們只能是保本甚至要搭點(diǎn)錢進(jìn)去。通過這件事我也有了一點(diǎn)的感觸，經(jīng)濟(jì)狀況不景氣的形勢下如何才能報(bào)出合理的鋼格柵板價(jià)格，促成訂單的簽訂呢？

   首先，鋼格柵板的廠家報(bào)價(jià)的差異性不應(yīng)該大差大離。“買的不如賣的精！”“一分價(jià)錢一分貨”這些人們口頭能祥的話我覺得就是真理！采購商單純的以報(bào)價(jià)來作為采購商品的依據(jù)我覺得有失偏頗。別人的價(jià)格比我的低，原因在那我們也是很清楚的，但是我們不會以別人的價(jià)格來衡量我們的價(jià)格原則。出好貨，出精品是我們公司的經(jīng)營原則，如果鋼格柵板到采購商手里后不能通過質(zhì)檢，那是我們的原因，我們不會以低價(jià)低質(zhì)來爭取訂單的。

   其次，鋼格柵板的報(bào)價(jià)需要一個(gè)行業(yè)的規(guī)范。知道這條也是白說，可是我還是把它寫出來。前一陣有鋼格柵板采購商詢價(jià)某規(guī)格的鋼格柵板的平米價(jià)格，成本加上合理的利潤后價(jià)格是270元/㎡，而安平的某廠愣是報(bào)出了223元/㎡的價(jià)格，每平米相差47元��！幾千平米，總價(jià)相差380000元�。。�！據(jù)采購商說這個(gè)價(jià)格比詢價(jià)江蘇、山東的鋼格柵板廠家要便宜將近450000元�。�！后來這家工廠真的給采購商做了這批貨，對于人家的銷售策略咱們不做評價(jià)，單單就這一個(gè)狀況我覺得應(yīng)該成立一家鋼格柵板協(xié)會來規(guī)范鋼格柵板價(jià)格了，目的就是讓鋼格柵板產(chǎn)業(yè)在安平這個(gè)絲網(wǎng)之鄉(xiāng)發(fā)展壯大。如果惡意以低價(jià)競爭，只能使鋼格柵板在安平走向死亡。

   最后，奉勸采購商對鋼格柵板報(bào)價(jià)差異性持懷疑的態(tài)度，多來生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，避免收到貨物后落個(gè)“悔不當(dāng)初”的結(jié)果，貨物無法驗(yàn)收的結(jié)果會使您的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)時(shí)的采購省下來的那部分錢的。